KIANI로 다시 정의하다

KIANI는 고객을 이전보다 더 강력한 존재로 만들기 위해 존재합니다. 전략, 응용 AI, 시장, 커뮤니케이션, 운영을 아울러, 어려운 결정을 오래 지속되는 결과로 바꾸고, 참여가 끝난 뒤에도 팀이 그 위에 계속 성과를 쌓도록 합니다.

KIANI의 일은 드물 만큼 넓은 범위를 가로지릅니다. 전략과 그것을 실현할 운영 모델, 가격 탄력성까지 파고드는 가격 전략, 예측·시뮬레이션·최적화를 아우르는 운영연구(OR), 사람들이 실제로 어떻게 행동하는지에 기반한 행동경제학, 응용 AI, 그리고 연방 조달과 운용 템포에 맞게 범위가 잡힌 분석까지. 그 모두를 관통하는 한 가지는, 리더가 실제로 마주한 결정을 위해 엄밀함을 쓰는 것입니다.

KIANI가 가장 날카로워지는 지점은 전략과 사람이 만나는 곳입니다. KIANI는 조직 안으로 들어가 팀이 한 방향으로 움직이게 만듭니다. 하나의 목표에 정렬시키고, 더 효과적으로 협력하게 하며, 각자가 결과에 더 큰 책임감을 갖게 합니다. 그 상당 부분은 커뮤니케이션이며, 키아니가 직접 해 온 일이기도 합니다. AWS re:Invent와 AWS Summit Seoul을 준비하는 엔지니어 팀을 코칭하도록 초청받았을 때, 그는 복잡한 기술 개념을 명료한 시각 자료와 지표로 바꾸고, 팀이 스스로 문제를 풀어 갈 방법을 건넸습니다. 탁월한 기술 창업가의 비전이 이해관계자를 함께 데려가는 능력보다 앞서 있을 때, KIANI가 가져다주는 것이 바로 이것입니다. 이해받고, 사람들이 따르게 만드는 언어와 구조입니다.

목표는 언제나 같습니다. 고객이 강자(powerhouse)로 거듭나는 것입니다. KIANI는 가장 큰 자문사들이 비용을 감당할 수 있는 기업에만 제공하던 수준의 일을, 그 가격 때문에 배제되던 민간과 정부 팀에게 가져다줍니다. 그리고 자신을, 떠난 뒤에 무엇이 계속 쌓이는가로 평가합니다.

그 기준은 빅터 키아니(Victor Kiani)의 것입니다. 그는 KIANI를 세우고 그 일을 이끌며, 자문가에게는 드문 감각을 지녔습니다. 고객이 실제로 활동하는 두 세계, 민간 기업과 정부를 마치 하나의 지형처럼 오가는 능력입니다. 그는 자신을 움직이게 하는 기준으로 사람을 뽑습니다. 확신, 그리고 그 확신을 복리처럼 키워 가는 규율입니다.

그 아래에는 하나의 생각이 있습니다. 키아니가 만드는 모든 것의 바탕에 깔린 생각, 곧 어디서 출발했는지가 무엇을 만들어도 되는지를 좌우해서는 안 된다는 것입니다. KIANI는 그 생각이 실제로 작동하는 모습입니다. 전략과 AI가 할 수 있는 최고의 것을, 그것을 쓸 의지를 가진 사람들의 손이 닿는 곳에 두는 일입니다.